Walmart se dnes dále rozšiřuje na oděvy oznámení svých plánů získat digitálně nativní značku dámského oblečení plus-size ELOQUII za nezveřejněnou částku. Hotovostní transakce zahrnuje generální ředitelku ELOQUII Mariah Chase, její výkonný tým a 100 zaměstnanců, kteří budou i nadále sídlit v Long Island City, NY a Columbus, OH. Připojí se k americké organizaci elektronického obchodování Walmart, která bude podřízena Andymu Dunnovi, SVP of Digital Consumer Brands, Walmart U.S. eCommerce, až bude dohoda uzavřena koncem tohoto roku.
Walmart nezveřejní velikost obchodu, ale říká, že je větší než jeho akvizice ModCloth (75 milionů $), ale menší než Bonobos (310 milionů $). To je v souladu s Zpráva Recode tvrdí, že dohoda je 100 milionů dolarů.
Dámská nadměrná móda je pro Walmart zajímavá, protože je to jeden z nejrychleji rostoucích segmentů dámského oblečení a odhaduje se na trh v hodnotě 21 miliard dolarů, vysvětluje maloobchodník. Více než polovina amerických žen ve věku 18–65 let nyní nosí velikost 14 nebo vyšší, ale tradiční módní značky často přehlížejí jejich potřeby tím, že omezují možnosti oblečení nebo neřeší padnutí.
Společnost ELOQUII byla založena v roce 2011 a poté byla v roce 2014 znovu uvedena na trh jako značka určená přímo pro spotřebitele na tomto trhu. Od roku 2015 společnost zaznamenala trojnásobný růst příjmů a dosáhla skóre Net Promoter téměř 80.
Kromě toho, že má ELOQUII jednoduše prostředky k oslovení tohoto trhu větším množstvím zásob, je ELOQUII dalším prostředkem pro maloobchodníka, jak oslovit segment online spotřebitelů, kteří by možná jinak neuvažovali o nákupu Walmart. Jde o podobnou strategii, kterou Walmart udělal, když sebral další módní značky, včetně Bonobos a ModCloth, například. Ve skutečnosti byli zákazníci Bonobos a ModCloth v některých případech tak anti-Walmart, došlo k odporu po jejich akvizicích.
ELOQUII si rozrostla svůj online profil díky chytrému internetovému marketingu a vztahům na vysoké úrovni, jako je ten s Reese Witherspoon, který partnerský na plus-size kolekci z její oděvní řady Draper James. Prodejce také využil další značky, jako je Stone Fox Bridal a Jason Wu – posledně jmenovaný návrhář, který je oblíbený mezi celebritami jako Karlie Kloss, Diane Kruger a Lily Aldridge.
S růstem také naslouchala a rychle reagovala na zpětnou vazbu zákazníků.
Řešit hlasové požadavky zákazníků na módní styly je něco, co ELOQUII umí neuvěřitelně dobře, poznamenává Dunn v blogovém příspěvku o dohodě. Nedávno například odhalili, že 80 % zákazníků ELOQUII pracuje na plný úvazek a jedním z nejčastějších požadavků zákazníků bylo módní pracovní oblečení. ELOQUII přijal zpětnou vazbu a spustil The Sada 9-5 a nejnověji Sada Premier Workwear Kit , naplňuje neuspokojenou potřebu v této kategorii a dále posiluje důvěru zákazníků v procesu, říká.
Walmart si v posledních letech vybral řadu značek, které mu pomohly rozšířit dosah a inventář, včetně Moosejaw (51 milionů USD), ShoeBuy, Jet.com (3 miliardy USD), Hayneedle, kromě Bonobos a ModCloth. Většina nadále nabízí své vlastní online obchody, ačkoli Moosejaw se právě stal první akvizicí, která otevřela svůj vlastní obchod přímo na stránkách Walmartu. Představilo také své vlastní značku Allswell pro domácnost a povlečení .
Prodejce říká, že dohoda ELOQUII by měla být uzavřena později v tomto čtvrtletí. Podle údajů značka k dnešnímu dni získala 21 milionů dolarů Crunchbase údaje od investorů včetně Acton Capital Partners, Greycroft, Grace Beauty Capital, Female Founders Fund, Fabrice Grinda, FJ Labs, Max Ventures a HDS Capital. ELOQUII však ve skutečnosti získal více než to – 42 milionů dolarů, podle Recode.