Pro technologické startupy po celém světě to byl těžký rok. Tyto boje se projevily propouštěním, propouštěním a úplnými odstávkami způsobenými současnými podmínkami na trhu, naprostým špatným řízením nebo podvody.
Letos v srpnu SoftBank zažalovala jednu ze svých portfoliových společností, IRL , platformu sociálních médií připravenou stát se alternativou pro pořádání akcí pro Gen Z, za podvod. Začátkem letošního léta interní vyšetřování správní rady IRL zjistilo, že 95 % z 20 milionů uživatelů aplikace měsíčně byli falešní (především roboti). Generální ředitel společnosti Abraham Shafi byl v dubnu suspendován a IRL se stalo zanikla o měsíc později . V té době IRL zvýšila několik kol, včetně 170 milionů $ Series C vedené SoftBank v roce 2021 v ocenění 1,1 miliardy $.
SoftBank zažalovala IRL a tvrdila, že odškodné 150 milionů dolarů; ve své právní stížnosti japonská investiční společnost vysvětluje, že byla pohnuta investovat do IRL kvůli působivému počtu uživatelů. SoftBank tvrdila, že by nebylo možné ověřit falešná uživatelská čísla IRL, protože zaniklá společnost se připravila na due diligence SoftBank a strukturovala podnikání IRL tak, aby SoftBank nemohla objevit důkazy o jejich podvodu. To je docela sofistikované, pokud se mě ptáte.
SoftBank žaluje IRL za „propracovaný systém“, který spolykal 150 milionů dolarů
K podobné události odrážející to, co se stalo v IRL a jejímu generálnímu řediteli, došlo nedávno v Africe během několika posledních měsíců, s výjimkou žaloby.
Dash, ghanský fintech založený v roce 2019, poskytl alternativní platební síť s připojenými peněženkami, umožňující interakci mezi mobilními penězi a bankovními účty v Africe. Když fintech vstoupil na trh, aby zvýšil své počáteční kolo na vrcholu boomu rizikového kapitálu na konci roku 2021, získal 200 000 uživatelů v Ghaně, Keni a Nigérii a zpracoval objem transakcí přes 250 milionů dolarů. Zajistila si zájem od investorů včetně Global Founders Capital a 4DX Ventures a získala téměř 8 milionů dolarů.
Mezi prosincem 2021 a březnem 2022, pět měsíců po své první počáteční tranši, však Dash tvrdil, že dosáhne vrcholu 1 miliardy USD v objemu transakcí od milionu uživatelů, což jsou čísla, která oznámila během počátečního kola poté, co obdržel další peníze od společnosti Insight Partners a dalších investorů, přičemž se vyrovnal 32,8 milionů dolarů.
Potíže čtyřletého fintechu začaly v únoru, kdy byl jeho generální ředitel Prince Boakye Boampong pozastaveno po vyšetřování finanční nepatřičnosti a nesprávných zpráv představenstvem. Tento měsíc Dash, který získal více než 50 milionů dolarů (včetně 20 milionů dolarů dluhového kapitálu od společnosti TriplePoint Capital), vypnout . Místní zprávy tvrdí, že interní zkoumání Dashových finančních záznamů odhalilo, že Boampong nafoukl a nadhodnotil počet uživatelů a že na účtu společnosti chybí nejméně 25 milionů dolarů.
Většina jejích investorů, včetně Insight Partners, jejího vedení v počátečním kole, se spálila. A co se stane, když první hlavní investice firmy tak velké jako Insight praskne tímto způsobem? Pravděpodobně to udělá krok zpět. Zdroje uvádějí, že globální softwarový investor si dal v dohledné době pauzu od investování do afrických startupů.
Při zpětném pohledu Dashovi investoři přehlédli některé varovné signály. Například v roce 2016 Boampong založil OMG Digital, ghanský mediální startup podporovaný YC, který získal více než milion dolarů, ale od té doby ukončil svou činnost, aniž by žádné zprávy uváděly proč. Podobně se počet uživatelů a objemů transakcí Dash během pěti měsíců stonásobil, přestože během této doby bylo obtížné najít skutečného uživatele platformy.
Tato událost spolu s akcí Float, ghanského fintechu zahájeného dalším spoluzakladatelem OMG Digital, řešení problémů kolem špatného hospodaření s finančními prostředky , znovu podnítil rozhovory o tom, jak laxní byla due diligence v afrických technologiích za posledních 18 měsíců, kdy se FOMO a vstřícnost k zakladatelům stala normou.
Gadget Insider hovořil s pěti investory v rané fázi pro růstovou fázi o tom, co je třeba se naučit a co musí místní a mezinárodní investoři udělat, aby se vyhnuli neúspěchům při spuštění, které lze přičíst nedostatku náležité péče.
Mluvili jsme s:
- Lexi Novitske , hlavní partner, Polární záře 22
- Oh, Omame , partner, TLcom Capital a spoluzakladatel, Nejprve zkontrolujte Afriku
- Petr Oriaifo , hlavní, důležitý, Ano Kapitál
- Aaron Fu , viceprezident, fintech podniky, DCG expedice
- Maya Horgan Famodu , zakladatel a společník, Ingresivní kapitál
Odpovědi byly z důvodu délky a srozumitelnosti upraveny.
Lexi Novitske, generální partner, Norssken22
Jaké dopady nebo dominové efekty bychom mohli vidět ze zániku startupů, které jsou výsledkem do očí bijícího špatného řízení a možná podvodu?
Posledních pár let bylo pro Afriku neuvěřitelnou dobou, kdy jsme byli svědky toho, že globální investoři rizikového kapitálu začali být nadšeni příběhem o růstu Afriky. Ve spojení s globální korekcí se mnoho investorů do rizikového kapitálu stahuje na trhy, které znají nejlépe. Obávám se, že případy jak špatného hospodaření, tak podvodů by mohly vyděsit mnoho globálních VC, když právě začínali poznávat ekosystém.
klíčenka zařízení
Konkrétně si myslím, že uvidíte, jak investoři provádějí mnohem hlubší due diligence, včetně živých bank, šeků, tvrdších kontrolních podmínek, investičních dohod a celkově větší averze k riziku ze strany zejména mezinárodních společností rizikového kapitálu, které chtějí investovat na trhu.
Jaké ponaučení si mohou z těchto selhání vzít africké technologické startupy a virtuální společnosti?
Stále jsme v raném ekosystému a z těchto selhání se můžeme hodně poučit. Jmenovitě si myslím, že bude potřeba zlepšit kvalitativní i kvantitativní due diligence i v raných fázích. Ale také si myslím, že to dává příležitost těm společnostem, které zlepšily své procesy správy na počátku svého životního cyklu.
Tyto společnosti by měly začít vidět prémii od investorů, protože to těmto investorům dodá mnohem více důvěry a nejen jejich počtu, ale také jejich schopnosti zvládnout rychlý růst.
Jde o to, že pokud je zakladatel motivován podvádět své investory, udělá to. To znamená mnohem větší zaměření investorů na jejich portfoliové společnosti a ujištění, že jsou začleněny do operací a strategie společnosti. To nakonec povede k mnohem koncentrovanějším portfoliím, zejména některým z fondů v rané fázi.
Taková uzavírka vyvolala v afrických technologiích více pozornosti než kdy jindy. Jak významná je role místních VC při provádění due diligence u afrických startupů od rané fáze až po fázi růstu a do jaké míry by na ně měli mezinárodní investoři spoléhat?
Nyní je více než kdy jindy důležité, aby mezinárodní poskytovatelé virtuálních zákazníků spolupracovali na transakcích s místními partnery virtuálních zákazníků. Místní partneři mají oporu a chápou nuance, jsou schopni vidět obchodní operace a trh a mají vztahy umožňující provádět hloubkové kontroly obchodních operací.
Na okraj si také myslím, že jsme kulturu ‚předstírejte, dokud to nevyrobíte‘ odměnili trochu moc. Viděl jsem to nejen u začínajících společností, ale také u VC. Pokud chceme vybudovat udržitelný kvalitní ekosystém, myslím si, že je nezbytné, aby všichni aktéři podporovali kulturu pravdy, i když je někdy zranitelná.Budování je těžké a neúspěch je těžký, ale ti zakladatelé, kteří vedli své podnikání prosazující solidní kulturu kolem etiky, doufejme, že budou dlouhodobě odměněni, i když jde o nový podnik.
Ne, nikdy není příliš brzy na to, abychom se ujistili, že zakladatel mluví pravdu
Eloho Omame, partner, TLcom Capital a spoluzakladatel FirstCheck Africa
Jaké dopady nebo dominové efekty bychom mohli vidět ze zániku startupů, které jsou výsledkem do očí bijícího špatného řízení a možná podvodu?
Nepřísluší mi ponořit se do podrobností o těchto situacích bez všech faktů. Ale jako praktik v ekosystému zdůrazním tři věci. Za prvé, zakladatelé jsou obecně aktéři v dobré víře a VC jsou obvykle odpovědní investoři. Když se některé z těchto tvrzení stane nepravdivým, má třída rizikových aktiv vážný existenční problém.
Zadruhé, není možné zcela eliminovat riziko špatných úmyslů na obou stranách v jakémkoli systému, kde je v sázce obrovská hodnota a materiální informační asymetrie.
nakupovat hotovostní odkazy
Za třetí, okrajové případy nedefinují ekosystém. Diskuse o vlnových efektech z okrajových případů mi připadá jako špatná perspektiva. Špatné výsledky poskytnou připravenou potravu pro každého, kdo je již skeptický k Africe jako investiční destinaci nebo k Africe VC jako třídě aktiv. Ale máme solidní historii úspěšných příběhů v Africe, které daleko převažují nad neúspěchy. Místo abychom se nechali chytit negativním humbukem, měli bychom zdvojnásobit budování ekosystému, který prosperuje z otevřenosti a důvěry. Tím se připravujeme na úspěch, a to je skutečná cesta vpřed.
Jaké ponaučení si mohou z těchto selhání vzít africké technologické startupy a virtuální společnosti?
Neúspěchy společností jsou rysem, nikoli chybou, ekosystému rizikového kapitálu, vzhledem ke zvláštní směsi okolností kolem rychle rostoucích společností. Zakladatelé a investoři se společně vydávají na cestu, aby rychle vybudovali velmi velké společnosti a přitom působili na hranicích technologie a inovací. To s sebou samozřejmě přináší nutnost řídit více složitostí, často paralelně.
Věci by mohly jít z dlouhodobého hlediska dobře a vy vybudujete společnost, která vytváří obrovskou hodnotu. Někdy to neudělají a společnostem dojdou peníze nebo ztroskotají z jiných důvodů. To je model. Dobří manažeři fondů rizikového kapitálu důsledně vyhodnocují své investiční procesy a prověřují nejenom minimalizaci rizika špatných aktérů, ale také maximalizaci šancí na přijímání takových rozhodnutí, která přinášejí skvělé výsledky.
Důležité je, abychom se z neúspěchů poučili, co nefungovalo, upravili své strategie a vyvarovali se stejných chyb.
Takové uzávěry vyvolaly v afrických technologiích více pozornosti než kdy jindy. Jak významná je role místních VC při provádění due diligence u afrických startupů od rané fáze až po fázi růstu a do jaké míry by na ně měli mezinárodní investoři spoléhat?
Z dlouhodobého hlediska je zjevně kontraproduktivní, aby se jakýkoli institucionální fond zaměřený na Afriku spoléhal na slabou pečlivost. Vždy je možné dosáhnout zlepšení, ale tvrzení, že péče o VC v africkém technologickém sektoru je laxní, je neopodstatněné.
Když jsou fundraisingové trhy tak likvidní jako před rokem a půl až dvěma lety, není systémovou výzvou nedostatek přísnosti, ale tržní tlaky, které se někdy optimalizují pro rychlé tempo uzavírání obchodů a mohou zvýšit šance na špatné výsledky. Dynamika se mění a ne vždy k lepšímu.
Zakladatelé jsou méně trpěliví a kola se stávají konkurenceschopnějšími. Rychlejší než normální tempo může věci zkomplikovat. Mezinárodní fondy navíc začínají hledat obchody mimo své hlavní trhy a některé poprvé investují na neznámých trzích.
V Africe existují místní znalosti, sítě a kontext, se kterými je třeba bojovat, takže bych povzbudil mezinárodní fondy, aby při hodnocení společností a investicích spolupracovaly se zkušenými místními fondy. Je to jen dobrý smysl. To znamená, že jako místní VC nejsme zodpovědní za náležitou péči mezinárodních fondů ani za jejich chyby, pokud a kdy se jich dopustí. Každý fond rizikového kapitálu – místní nebo mezinárodní – by se měl při investování spoléhat na váhu své vlastní pečlivosti. Cokoli jiného je selháním jeho svěřenských a morálních závazků vůči jeho LP.
Pro důkladnou náležitou péči minimalizujte narušení, abyste maximalizovali úspěch
Peter Oriaifo, ředitel, Oui Capital
Jaké dopady nebo vlnové efekty bychom mohli vidět ze zániku startupů, který byl důsledkem do očí bijícího špatného řízení a možná podvodu?
finn automotive
Dopady jsou jasné, globální kapitál se v krátkodobém horizontu stáhne z investic do afrických startupů a následně důkladně prozkoumá jak příležitosti pro startupy, tak jejich podporovatele, než se zapojí do budoucnosti. Kromě toho bude kladen větší důraz na chování zakladatelů v minulosti a současnosti, protože jsou zavedeny kontroly kolem financí a operací.
Pokud bych byl LP v jakémkoli fondu rizikového kapitálu, který byl vystaven výše uvedeným odstávkám, zejména místním rizikovým společnostem (protože relativní ztráta z hlediska procenta portfolia by byla významná), požadoval bych komplexní audit, abych pochopil, co se přesně stalo. co by se dalo udělat lépe a kde investoři možná zaostali, aby bylo možné podniknout kroky k prevenci nebo lepšímu potlačení takových incidentů v budoucnu.
Jaké ponaučení si mohou z těchto selhání vzít africké technologické startupy a virtuální společnosti?
Dlouho jsem zastával víru, že Afrika je trhem mezi živnou půdou a přírodou; jako takový musí být přístup k rizikovému kapitálu na kontinentu praktický. Zakladatelé rozhodně nemají všechno spočítané, ale vzhledem k nestálosti, která je Africe vlastní, zjišťuji, že často potřebují pevnou ruku; Zde by měli mít VC významnou roli, poskytovat užitečné rady, pomáhat nastavit strukturu a kontroly buď neformálně, nebo spíše formálně prostřednictvím pozorovatelů ve správní radě nebo plnohodnotných křesel správních orgánů.
Taková uzavírka vyvolala v afrických technologiích více pozornosti než kdy jindy. Jak významná je role místních VC při provádění due diligence u afrických startupů od rané fáze až po fázi růstu a do jaké míry by na ně měli mezinárodní investoři spoléhat?
V mé mysli je to významné. Hodně se udělalo o tom, jak některá z těchto odstávek zdůrazňují neštěstí globálních VC vstupujících na africký trh VC; ale já o tom přemýšlím úplně jinak. Pokud něco, vidím to jako selhání části svěřenecké povinnosti místních VC vůči africkému trhu.
Nikdy bych neočekával, že VC, jehož hlavní činností je investování v USA nebo Evropě, pochopí složitost působení na africkém trhu, ani bych nečekal, že bude schopen udržovat přísný dohled na dálku. To je pro mě role místních VC v Africe: účinně blokovat a řešit globální VC, které investují upstream (ať už jde o počáteční fázi nebo fázi růstu). Místní investoři by měli mít lepší přehled o správě a operacích, protože jsou očima a ušima na místě pro globální VC.
Neschopnost splnit tyto klíčové principy v mé mysli ničí hodnotovou nabídku místního rizikového kapitálu; pokud nemůžete využít všechny výhody místního postavení ve prospěch mezinárodního investičního syndikátu, proč byste měli být v rovnici pro začátek? Rizikový kapitál je obchod s dobrou pověstí, každý obchod je propagací vašeho dobrého jména, o čemž si myslím, že bychom se všichni měli snažit pečlivě chránit.
Mým hlavním principem pro investování na kontinentu je, že neudělám obchod, pokud nemám stejnou úroveň buy-inu jako zakladatelé, ani nepodporuji obchody s následným kapitálem, pokud za něj nemohu ručit v plném rozsahu. . Na rodícím se trhu rizikového kapitálu, jako je ten, který máme v Africe, je důvěryhodnost cenou, o kterou všichni bojujeme na globální scéně, jak zakladatelé, tak investoři – eroze zmíněné důvěryhodnosti vrací ekosystém zpět, globálně.
Upřímně doufám, že místní VC hlouběji přemýšlejí o své roli v ekosystému a snaží se (znovu) získat důvěru globálních VC. Úspěch v afrických VC je pro mě takový, kde se místní i globální VC podílejí na úspěších výsledků v rizikovém měřítku, nikoli ten, kdy místní VC těží na úkor globálních VC.
Za tímto účelem si myslím, že v tomto ekosystému již dlouho existuje tendence místních VC (většina z nich působí v pre-seed/seed) provozovat továrnu svého druhu, kde je spěch přejít k dalšímu kupujícímu/investorovi. hodnotový řetězec. Určitě rozumím tomu, jak jsme se sem dostali, protože většina místních VC byla před několika lety pouhými anděly a teprve musí skutečně přijmout roli a ztělesnění toho, co znamená být institucionálním investorem. Myslím, že je třeba přejít od tohoto továrního přístupu k mnohem záměrnějšímu přístupu k budování společnosti, který zajistí, že I jsou tečkovaná a T překřížená; teprve tehdy začneme vidět prohlubování důvěry mezi místními VC a jejich globálními protějšky.
Většina obchodů VC v rané fázi se rozpadne v rámci due diligence
Aaron Fu, viceprezident, fintech podniky, DCG Expeditions
Jaké dopady nebo dominové efekty bychom mohli vidět ze zániku startupů, které jsou výsledkem do očí bijícího špatného řízení a možná podvodu?
K podvodům a špatnému řízení startupů dochází v ekosystémech po celém světě, africký ekosystém je součástí jeho dozrávání. Budou to někteří globální VC brát jako potvrzení předsudků ohledně podvodů a korupce v Africe? Absolutně. Budou VC jako DCG, kteří opravdu znají Afriku a věří v její dlouhodobý růstový příběh, nadále investovat? Absolutně.
Jaké ponaučení si mohou z těchto selhání vzít africké technologické startupy a virtuální společnosti?
Rámec pro robustní a aktivní řízení startupů by měl existovat již v raných počátečních kolech. Během boomu 2021/22 to mnoho zakladatelů odstranilo, a i když to možná zrychlilo jejich agilitu, stálo to za to. Někteří z nejlepších zakladatelů, které znám (zejména sérioví zakladatelé), si od prvního dne vědomě budují cestu ke struktuře řízení před IPO.
Taková uzavírka vyvolala v afrických technologiích více pozornosti než kdy jindy. Jak významná je role místních VC při provádění due diligence u afrických startupů od rané fáze až po fázi růstu a do jaké míry by na ně měli mezinárodní investoři spoléhat?
Je to určitě čas na zamyšlení. Určitě věříme, že mnoho místních VC má komparativní výhodu, pokud jde o určité prvky náležité péče v rané fázi, včetně toho, že jsou lépe propojeny se svými zákazníky a širším hodnotovým řetězcem; mnoho z nich má také širší rozsah místních sítí, jejichž prostřednictvím mohou provádět kontroly týmových referencí. V DCG Expeditions věříme ve strategii společného investování s místními investory a budeme pokračovat ve spolupráci s předními VC v Africe, z nichž mnohé označujeme tým v úzké koordinaci úsilí o pečlivost, abychom podpořili některé z nejambicióznějších zakladatelů na kontinentu.
7 způsobů, jak mohou investoři získat jasnost při provádění technické due diligence
Maya Horgan Famodu, zakládající partner, Ingressive Capital
Jaké dopady nebo vlnové efekty bychom mohli vidět ze zániku startupů, který byl důsledkem do očí bijícího špatného řízení a možná podvodu?
Problém se zaváděním přísnější due diligence je v tom, že investujeme do velmi raného pre-seed a seed. Jde tedy spíše o charakter a ujištění, že mají silné základy a důvtip, pokud jde o finanční operace.
Většina problémů, které se staly v ekosystému, jsou důsledky zakladatelů, kteří nemají silné finanční zázemí a nemají představu o řízení hotovosti, peněžních tocích a podobných věcech.
Historicky, opravdu počáteční investoři a já mluvím za sebe, optimalizujeme pro produktového člověka, technického člověka, někoho se zkušenostmi v sektoru, který může prodávat cílové demografické skupině, a v pozdější fázi jako v předsérii A byly zaměřeny na finančního nebo finančního talenta. Nyní je hlavním rozdílem pro naši firmu zajištění toho, že od prvního dne bude hlavním členem týmu finanční operátor, který bude mít rozhodovací pravomoci s vlastním kapitálem a od počátečních fází bude mít minimálně smlouvu nebo externího finančního ředitele. Spolupracujeme s odborníky třetích stran, abychom je mohli implementovat ve společnostech hned od začátku.
Jaké ponaučení si mohou z těchto selhání vzít africké technologické startupy a virtuální společnosti?
Zajímavé je, že tyto společnosti neselhaly jen tak náhodně. Většina z nich byla rozhodnutím o ukončení činnosti a investory o zastavení financování společnosti. Nevybuchly jen přes noc a víš, minuly všechny peníze atd. Bylo to rozhodnutí zastavit financování.
A chci, aby to bylo velmi, velmi jasné, není to známka toho, že do technologií v Africe nepřichází kapitál. Naopak, máme více fondů rizikového kapitálu zaměřených na Afriku, specializovaných fondů pro Afriku a více afrických fondů ve fázi růstu, než jsme kdy měli. Množství suchého kapitálu zaměřeného na Afriku je tedy na historickém maximu. S tímto kapitálem mohu říci, že stejně jako globální investoři nyní upřednostňuje místo růstu za každou cenu. Vracíme se tam, kde jsme byli před COVIDem. Protože Afrika si před COVIDem neměla ten luxus budovat špičkové podniky, vracíme se do doby, kdy jsme hledali krátkodobou ziskovost, i když jsme investovali do pre-seed a seed. ve společnostech, které byly alespoň kladné na EBITDA nebo měly blízko k ziskovosti, nebo ve finančních společnostech, které pokud nezískají financování nebo nezískají následné financování, budou udržitelné.
porno tlapkové hlídky
Takže se vlastně jen vracíme o pár let zpátky. Naštěstí to není naše první rodeo a Ingressive capital, mohu říci, že takto jsme vlastně vybudovali náš fond. A mnoho západních investorů bylo opravdu zmatených, když jsme podporovali společnosti a žádali jsme o jejich finance v pre-seed nebo alespoň jejich modely a ptali se, kdy budou ziskové. A lidé říkají: Tohle nedává žádný smysl. Proč se o to staráš? Je to technologický startup. Ale nyní se alespoň v tomto odvětví stává standardem, že tyto finanční rozhovory probíhají v těchto fázích přípravy.
A další věc, na které pracujeme, je výuka. Zavedení určitého typu školení pro předběžně založené zakladatele, pokud jde o finanční obezřetnost, dokonce i v jejich vlastních osobních financích, protože způsob, jakým zakladatel dělá jednu věc, je způsob, jakým dělají všechno. Pokud jim můžeme pomoci při poskytování finančního školení a pomoci jim rozvinout dobré porozumění peněžním tokům a řízení hotovosti.
Taková uzavírka vyvolala v afrických technologiích více pozornosti než kdy jindy. Jak významná je role místních VC při provádění due diligence u afrických startupů od rané fáze až po fázi růstu a do jaké míry by na ně měli mezinárodní investoři spoléhat?
Do ekosystému za posledních několik let vstoupilo mnoho nevyžádaného kapitálu a umožnilo investorům a zakladatelům dostat se trochu do pohody. Teď si myslím, že je to dobrá věc. Hotovost jde do skvělých podniků a společnosti, které nedávají smysl a nejsou udržitelné, mají mnohem menší šanci na financování.
Lidé tráví více času a píle a především více času poznávání zakladatelů. Než bychom se rozhodli za šest týdnů, maximálně za osm týdnů. Nyní je to jako období osmi až deseti týdnů, kdy se musíme podívat na společnosti, abychom skutečně strávili čas se zakladatelem, abychom pochopili způsob, jakým přemýšlejí o podnikání, abychom pochopili způsob, jakým se dívají na své vlastní finance a přemýšlet o udržitelnosti podnikání na klesajícím trhu.
Oprava: Dřívější verze tohoto článku uvedla, že investor, který vedl strategii Insight pro Afriku, již ve firmě není. Insight Partners říká, že partner pro firmu stále pracuje.
Jediné, co říkáme, je dát šanci due diligence v roce 2023