Minulý měsíc se vyprodal vlajkový webový smartphone společnosti Solana Mobile, Saga. Minulý týden spustila pobočka Solana Labs svůj druhý telefon a za méně než týden získala více než 40 000 předobjednávek. Společnost ale v dohledné době nepolevuje.
Poté, co se Saga vyprodala, se zdálo, že existuje příležitost a načasování na trhu bylo správné, řekl Anatoly Yakovenko, spoluzakladatel Solana Labs na Gadget Insider. Podcast Chain Reaction . Načasování [pro nový telefon] vyšlo přesně v tu chvíli.
A pokud bude druhé zařízení úspěšné, bude později uveden na trh třetí telefon, naznačil Jakovenko. Jinými slovy, mobilní telefony Web3 nejsou hitem, ale kategorií potenciálního růstu.
Cesta Solana Mobile k růstu však nebyla jednoduchá. Jeho první telefon Saga nezaznamenal velkou poptávku, když byl uveden na trh v polovině roku 2023 za 1 000 $. Brzy snížila cenu na 599 USD ve světle slabé poptávky.
Majetek Sagy se zlepšil poté, co si uživatelé kryptoměn všimli memecoinu zaměřeného na psy. Decentralizovaná aplikace BONK (dApp) poskytla majitelům Saga 30 milionů svých tokenů zdarma, což bylo v té době přibližně za stejnou cenu jako telefon. Sága se pak rychle vyprodala.
Myslím, že kryptoměny procházely tvrdým medvědím trhem a ekosystém Solana se z toho cítil nejhůře, řekl Jakovenko. Hledali jsme více vývojářů, kteří by šli spustit, a řekl bych, že jsme byli v režimu přežití, protože během té propasti zoufalství prostě potřebujete přežít, dokud něco jako makro [obrátí trh].
Dokonce i tehdy se prodalo asi 20 až 30 zařízení Saga denně, což Yakovenko uznává, že to není mnoho, ale stále projevoval zájem ze strany účastníků blockchainu. Nyní je 20 000 kusů Saga vyprodáno. Naproti tomu bylo předobjednáno více než 40 000 webových telefonů s Androidem podle kapitoly 2. Zařízení Chapter 2 se prodává za cenu 450 USD, což z něj činí levnější a dostupnější variantu ve srovnání se Saga, což může napomoci jeho prodeji.
To, že nové zařízení je levnější, není náhoda. Televizory s plochou obrazovkou kdysi stály tisíce dolarů, když byly poprvé uvedeny na trh, ale nyní může někdo jít do obchodu a získat jeden za pár set dolarů. Každý rok může být technologie levnější a mít vyšší kvalitu, argumentoval Yakovenko. V zásadě se snažíme postavit přesvědčivé zařízení za rentabilní náklady a myslím, že za 450 USD toho můžeme dosáhnout.
Nákupní šílenství pro druhý telefon společnosti Solana Mobile zvedá předobjednávky do nebeských výšin
Yakovenko doufá, že pokud dokáže oslovit 25 000 až 50 000 uživatelů aktivně využívajících dApps prostřednictvím obchodu Solana Mobile, pak se může stát velmi působivou uživatelskou základnou pro projekty i vývojáře, pro které je možné stavět.
Nedávný úspěch společnosti Solana Mobile při prodeji svého nového smartphonu neznamená, že její obchodní bohatství je zaručeno. Doufám, že to není jáma na peníze, řekl Jakovenko. Vybudovat hardware je opravdu, opravdu těžké a myslím, že to dokážeme vyrovnat, to je tak trochu moje naděje bez zohlednění technických nákladů, ale pouze v rámci samotného zařízení.
K dosažení této hranice bude muset Solana Mobile prodat více než 250 000 kusů ročně, odhaduje Yakovenko. Pak může začít uvažovat o produktech jako o ziskovém toku příjmů, ale stavební hardware, náklady a tak dále to na začátku znesnadňují.
Ale před tímto množstvím je cílem kapitoly 2 prodat 100 000 kusů.
Jasně existuje poptávka ze strany uživatelů kryptoměn po tomto novém zařízení a nové platformě, řekl Yakovenko. Pokud mají zařízení Solana Mobile 100 000 uživatelů, Yakovenko považuje tuto uživatelskou základnu za silnější distribuční kanál pro dApps než prostřednictvím tradičních obchodů s aplikacemi, jako je Google nebo Apple.
Mise možná?
Během epizody Yakovenko zopakoval svůj postoj, že jednou z největších misí Solana Mobile je postavit se proti Googlu a Applu, což dříve sdílel na Disrupt 2022.
Řekl, že současný trh s telefony je velmi nasycený a myslí si, že by měla existovat větší konkurence, zejména pro dApps, kteří se chtějí vyhnout 20% až 30% dani, kterou Google a Apple implementují prostřednictvím svých obchodů s aplikacemi. Je opravdu těžké konkurovat těmto platformám, protože mají takový zámek a distribuci.
Ale když si průměrný uživatel telefonu něco kupuje na svém zařízení, nebude nakupovat za nejlepší cenu za aktivum ve hře nebo jiné nominální nákupy; koupí, co je před nimi. To je ta nejtěžší část: dát těmto uživatelům pobídku, aby si toto zařízení koupili, řekl Yakovenko.
Obvykle je to docela těžké změnit způsob myšlení, ale vývojáři a uživatelé kryptoměn pravděpodobněji vyhledávají tyto příležitosti jinde výměnou za lepší monetizaci, sazby a tak dále, řekl.
Yakovenko se zeptal, zda by smartphone mohl vytvořit pobídky, které by byly dostatečně silné na to, aby uživatel změnil své chování - a s odměnami udělenými držitelům Saga by to mohlo být možné. Ačkoli chvíli trvalo, než se zařízení Saga vyprodalo, vývojáři okamžitě zaujali, dodal.
Pokud existuje smyčka vývojářů vytvářejících dApps a lidé se s těmito aplikacemi baví prostřednictvím telefonu, pak je tu efekt sněhové koule, řekl Yakovenko. Pak můžeme začít mluvit o tom, jak velký je tento distribuční kanál, [může] být tato řada zařízení lepší než rentabilní a skutečně zisková a podobně.
Jakovenko je ale realista. Existuje milion způsobů, jak můžeme selhat, řekl. Porovnal poptávku Solana Mobile s Meme Domino Effect , kde jedno malé domino spadne a později vytvoří masivní efekt na ostatní. Ale v tomto případě je airdrop BONK token malé domino a rozbití duopolu obchodu s aplikacemi je největší domino, dodal.
Opravdu chceme vybudovat tuto otevřenou platformu pro vývojáře, která bude přátelská ke kryptoměnám, řekl Yakovenko. Existuje obrovská příležitost, jak snížit poplatky, které si Google i Apple účtují. Jak se trh s kryptoměnami zahřívá, nyní je čas rychle se pohnout, abyste zachytili okamžik, dodal.