Crowdfunding je financování toho, co je Uber pro taxíky nebo co je Airbnb pro hotely: Používání moudrosti a zdrojů davu k získávání peněz.
Crowdfunding obvykle spojuje mnoho menších investorů nebo dárců, aby mohli financovat podnikání, startup nebo osobní iniciativu. Koncept je založen na společném úsilí velkého počtu jednotlivců, kteří investují malé částky a využívají internet jako platformu pro prezentaci svých kampaní a oslovení potenciálních investorů po celém světě.
Zjednodušeně řečeno, crowdfunding je moderní ekvivalent házení mincí do klobouku, které pomáhají vytvářet finanční prostředky pro věc nebo nápad. V podstatě jde o to, když jednotlivec, startup nebo organizace předloží svůj nápad velkému počtu potenciálních investorů s nadějí, že získá konkrétní částku peněz.
Typy crowdfundingu
Obecně existují čtyři typy crowdfundingu:
- Crowdfunding založený na odměnách : Podporovatelé dávají peníze na projekt a na oplátku obdrží hmotnou položku nebo službu. Kickstarter a Indiegogo jsou oblíbené platformy pro tento typ.
- Akciový crowdfunding : Investoři obdrží podíl ve společnosti, obvykle ve formě akcií. Tento typ crowdfundingu regulují finanční úřady kvůli ochraně investorů. To bylo v Evropě nějakou dobu možné, s Crowdcube a Seedři vedoucí cestu. V USA je akciové crowdfunding novější, objevuje se řada stránek, včetně WeFunder, Spusťte motor a Republika .
- Dluhový crowdfunding (nebo peer-to-peer lending): Podporovatelé půjčují peníze projektu nebo podnikání s tím, že peníze budou splaceny s úroky. Platformy jako Půjčovací klub a Prosperovat usnadnit tento typ crowdfundingu.
- Crowdfunding založený na dárcovství : Lidé přispívají na účely, projekty nebo organizace, aniž by za to něco očekávali. GoFundMe je zde pravděpodobně nejznámější platforma.
Jak to funguje?
Spíše než získávání velkých částí finančních prostředků od institucionálních investorů, jako jsou banky, venture kapitalisté nebo soukromé kapitálové společnosti, crowdfunding vyžaduje velké množství menších investic od veřejnosti.
classpass akcie
Těmto potenciálním investorům je předložena dobře vytvořená kampaň, která podrobně popisuje vše od konceptu a plánu až po potenciální výhody pro podporovatele. V závislosti na typu crowdfundingu může kampaň nabízet odměny podporovatelům, vlastní kapitál v podnikání nebo jednoduše uspokojení z přispění na dobrou věc.
Výhody a nevýhody crowdfundingu pro startupy
Crowdfunding nabízí startupům nový způsob, jak získávat finanční prostředky, ověřovat svůj trh a budovat komunitu. Vyžaduje to však také značné úsilí a může rozostřit aktivitu mimo budování startupu na značné časové úseky.
Profesionálové v oblasti crowdfundingu
Crowdfunding poskytuje způsob, jak získat finanční prostředky bez tradičních bankovních půjček nebo vzdát se vlastního kapitálu investorům rizikového kapitálu. Je to užitečné zejména pro startupy, které nemusí mít přístup k tradičním zdrojům financování.
To může také pomoci najít tržní ověření: Prodejem produktu před jeho hromadnou výrobou získáte včasnou zpětnou vazbu a změříte zájem trhu. Úspěšná kampaň může být silným signálem, že existuje poptávka po vašem produktu nebo službě.
Skvělé je, že crowdfundingová kampaň může fungovat jako marketingová kampaň. Vytváří rozruch a poskytuje platformu pro sdílení vašeho příběhu, poslání a vize, což může potenciálně přilákat zákazníky, investory a pozornost médií.
Crowdfunding také často přitahuje první uživatele, kteří jsou velmi nadšení z existujícího produktu; může to být skvělý způsob, jak najít komunitu podporovatelů, kteří investují do vašeho úspěchu. Tito první uživatelé mohou poskytnout cennou zpětnou vazbu, propagovat vaši značku a zůstat věrnými zákazníky po mnoho dalších let.
dish tv hacker
Další výhodou je, že crowdfunding představuje pro startup relativně nízké finanční riziko. Na rozdíl od tradičních půjček, crowdfunding nevyžaduje splácení, pokud podnikání není úspěšné.
Nevýhody crowdfundingu
Nejsou to však všechno duhy a jednorožci. Crowdfundingové kampaně s sebou nesou také rizika a nevýhody. Vytvoření a správa úspěšné crowdfundingové kampaně vyžaduje značné úsilí, včetně vytváření propagačních materiálů, aktualizace podporovatelů a manipulace s logistikou. Dobré kampaně musí být dobře propagovány, což se může také pořádně prodražit.
Další výzvou je, že sdílením svého nápadu s veřejností riskujete, že jej odhalíte potenciálním konkurentům. Také efektivně vytváříte prototypy na veřejnosti, takže existuje možnost získat negativní zpětnou vazbu nebo kritiku – i když kritika není platná (koneckonců, lidé váš produkt ještě nevyzkoušeli), je venku černé na bílém, což přináší určité reputační riziko.
I když obvykle existuje omezené finanční riziko, úspěšné crowdfundingové kampaně dělat mít závazky. Myšlenka je taková, že musíte splnit sliby dané podporovatelům, které mohou zahrnovat výrobu a dodávku produktů. To může být pro nový startup náročné.
Většina platforem má také zvláštní zvláštnost: Chcete-li získat nějaké peníze, musíte splnit svůj cíl fundraisingu. Pokud svůj cíl nesplníte, může to znamenat, že nedostanete nic, i když vyberete významnou částku.
Apropos získávání značných částek – crowdfundingové platformy si obvykle účtují procentuální poplatek ze získaných prostředků, což může ovlivnit celkovou částku, kterou obdržíte.
Samozřejmě, pokud samotná platforma přidává hodnotu, mohlo by to stát za to, ale pro mnoho startupů se poplatky mohou ukázat jako výrazně vyšší, než by byly, kdybyste uskutečnili tradičnější prodeje.
6 tipů pro úspěšnou crowdfundingovou kampaň
1. Nemějte mizerný produkt
Dnešní trh je zaplaven novými nápady a inovacemi, takže je stále obtížnější, aby jakýkoli produkt vynikl bez jedinečné nabídky. Dobře koncipovaný produkt řeší jasnou potřebu trhu nebo řeší konkrétní problém způsobem, který je efektivní a lepší než stávající řešení.
pixy snapchat
Tato přednost může být ve formě inovace, snadného použití, nákladové efektivity nebo jejich kombinace. To přesahuje jeho bezprostřední tržní přitažlivost.
V kontextu crowdfundingu, kde oslovujete přímo potenciální zákazníky a investory, je produkt vaší nejsilnější stránkou. Crowdfundingové platformy jsou plné náročných podporovatelů, kteří hledají nejen inovativní produkty, ale také důkazy o životaschopnosti, škálovatelnosti a dlouhodobé hodnotě.
2. Nepokazte ekonomiku
Cesta k selhání crowdfundingu je dlážděna rozpočty, které nejsou založeny na skutečnosti. Vedení kampaně přichází s vlastní unikátní sadou finančních výzev, zejména v oblasti výroby a plnění.
Buďte si důkladně vědomi nákladů spojených s dodáním vašeho produktu od konceptu k zákazníkovi a ujistěte se, že vám neunikne žádný z kroků na cestě: Neočekávané náklady na vývoj produktu, certifikaci, testování, výrobu a logistiku, jako je doprava a výnosy byly pádem mnoha kampaní.
itunesu
Zásadní je, že musíte stanovit cenu svých produktů způsobem, který pokryje náklady a generuje zisk, a přitom zůstane atraktivní pro sponzory. Tento choulostivý akt vyvažování vyžaduje důkladné pochopení ekonomiky výroby a distribuce, které zajistí, že projekt zůstane finančně životaschopný po celou dobu svého životního cyklu.
Oh, a nepředpokládejte, že věci jdou podle plánu. Oni absolutně, 100% zaručeně, nebudou.
3. Vyprávějte skvělý příběh
Sílu skvělého vyprávění nelze přeceňovat. Skvělé vyprávění - jako je tento z Tilt Five , což je výzva k oživení stolního hraní ve světě AR – může pozvednout produkty z meh na skvělé:
Zejména u crowdfundingu, kde prodáváte budoucnost, jsou působivé příběhy stejně důležité jako inovativní produkty nebo nápady. Skvělý příběh zaujme potenciální podporovatele, vytvoří emocionální spojení a přivede je na cestu financovaného produktu nebo nápadu.
Tento narativ musí dělat víc než jen informovat; musí inspirovat, rezonovat s hodnotami publika a vykreslit živý obraz dopadu produktu nebo iniciativy. Ve světě Gadget Insider, kde jsme viděli nespočet startupů soupeřících o zviditelnění, vynikají ty, které ovládají umění vyprávění. Neprodávají pouze produkt; zvou podporovatele, aby byli součástí něčeho většího.
Startupy by měly svou crowdfundingovou kampaň vnímat jako příležitost začít budovat příběh své značky, který se bude vyvíjet, ale vždy zůstane věrný svému základnímu příběhu a hodnotám. V podstatě není vyprávění příběhů v crowdfundingu jen prostředkem k dosažení cíle; je nedílnou součástí budování identity značky, která rezonuje se zákazníky, vytváří emocionální investice a obstojí ve zkoušce časem v rychle se vyvíjejícím prostředí startupů.
4. Řídit očekávání
Tvrdíme, že řízení očekávání je stejně důležité jako kampaň samotná. Historie crowdfundingu je protkaná příběhy kampaní, které buď nesplnily své cíle, což je pravděpodobně úspěch – pokud prokážete, že pro váš produkt neexistuje trh, nemusíte procházet sedmi kruhy pekla, které produkt vyrábí.
Mnohem horší jsou kampaně, které uspěly ve financování, ale pokulhávaly v realizaci. Pravdou je, že crowdfunding je komplexní tanec produktů, marketingu, zákaznických služeb a trochy štěstí. Jako zakladatel startupu musíte pochopit, že zatímco optimismus je hnací silou, realismus je jejich hlavní hvězdou. Stanovení realistických cílů a transparentní komunikace o potenciálních rizicích a výzvách nejen buduje důvěru u podporovatelů, ale také zmírňuje dopad, pokud věci nejdou podle plánu. Tato transparentnost je zásadní pro řízení očekávání podporovatelů, kteří jsou v podstatě prvními osvojiteli a investory vaší vize. To, jak se nyní vypořádáte s výzvami, se ukáže jako pověst značky dále v řadě.
5. Získejte pomoc
Řím nebyl postaven za den, ale co je důležitější, nepostavil ho jediný člověk. Uvedení produktu na trh je multidisciplinární výzva a je vzácné, že malý začínající tým má všechny dovednosti, aby to všechno dokázal. Dobrou zprávou je, že nemusíte.
Spolehněte se na správné lidi. Marketingoví specialisté jsou klíčoví při vytváření a šíření vašeho příběhu správnému publiku, vytváření rozruchu před spuštěním a využívání správných kanálů pro maximální dopad. Podobně odborníci na vývoj produktů přinášejí vhled do efektivity designu, uživatelské zkušenosti a nákladové efektivity, což pomáhá vylepšit váš produkt tak, aby splnil a překonal očekávání trhu. Tito odborníci zvyšují kvalitu a přitažlivost vaší kampaně a předcházejí nákladným revizím a chybným krokům.
Složitost výrobních a dodavatelských řetězců, zejména v zámoří, vyžaduje specializované znalosti. Odborníci v těchto oblastech se mohou orientovat ve spletitosti kulturních rozdílů, jazykových bariér a obchodních praktik a zajistit kvalitní produkci spolu s právními, finančními a regulačními předpisy. Profesionálové v oblasti logistiky jsou nezbytní pro efektivní distribuci, správu zásob a manipulaci s celními orgány, zejména pro mezinárodní přepravu. Jejich vedení zajišťuje, že se váš produkt dostane k vašim podporovatelům, a to včas a nákladově efektivním způsobem. Obklopení se správným týmem odborníků v podstatě není výhodné jen pro crowdfundingovou kampaň – je to strategická nutnost úspěchu.
škubnout nahoře bez
6. Sdílejte lásku
Na crowdfundingu je něco, co je komunitní. Šrotovství a kamarádství stále proudí v žilách žánru ve vesmíru, kde cynismus jinak teče pěkně hluboko. Pokud jste udělali úspěšnou kampaň, pomozte svým kolegům z crowdfundingu tím, že nabídnete svá ramena, na kterých se můžete postavit. Podělte se o své zkušenosti, nejlepší i slabé stránky. Jeden příklad: Zde je můj vlastní příběh jak moje kampaň na Kickstarteru za 500 000 dolarů selhala v obřím jaderném cloudu naivita, důvěra špatným dodavatelům a smůla.