Chris Power, zakladatel a CEO startupu průmyslové automatizace Hadrián , je studentem historie. A ve svých studiích si všiml, že historie se opakuje: Zejména cyklus vzestupných a sestupných impérií, z nichž téměř všechna outsourcují hlavní průmyslová odvětví do zemí s nižšími náklady a platí za to vnitřní stagnací a nakonec úpadkem.
amazonský deštný prales pohled na ulici
Ještě nikdy v historii neporazilo upadající impérium rostoucí impérium, řekl v nedávném rozhovoru.
Předvídal, že stejný cyklus hrozí opakováním v přítomnosti. Tak se stalo, že v roce 2019 Power emigroval ze své rodné Austrálie do San Francisca s 6 000 dolary v kapse a jediným blízkým kontaktem ve Spojených státech – strýcem, který žil v Texasu.
Doslova jsem se sem přestěhoval, protože jsem měl tezi, že průmyslová základna USA je v masivním úpadku, řekl v nedávném rozhovoru. Vzhledem k hrozbě války v Jihočínském moři byl přesvědčen, že by se s tím mělo něco dělat. Nebyl si jistý co. Provozoval malé podniky elektronického obchodování a byl vedoucím prodeje a marketingu ve společnosti podnikového softwaru v Austrálii. Power říká, že strávil asi dva měsíce v hotelovém pokoji v Texasu a obvolal stovky výrobců, aby zjistili nejschůdnější problém, na který se mohl zaměřit.
V podstatě jsem narazil na letectví a obranu a uvědomil jsem si, že existuje několik opravdu zajímavých dynamik, řekl. Jedním z nich je v podstatě nulová automatizace. Ale co je důležitější, není to tak, že lidé dělají úkoly. Jsou to skuteční odborníci, kteří dělají věci, kde to ani nemůžete škálovat. Americká průmyslová základna není jen neautomatizovaná, je v bodě, kdy se spoléhá na Boba nebo Jeffa, kteří tuto věc vyráběli pro Northrop Grumman posledních 20 let a jsou doslova jediným člověkem, který ví, jak na to.
Zakladatel Hadriana Chris Power. Poděkování za obrázky: Hadrián
Demografické problémy jsou obzvláště prozíravé, vezmeme-li v úvahu, že Bobové a Jeffové z oboru, ti s nejlepšími kmenovými znalostmi, brzy odejdou do důchodu a je jen málo kvalifikovaných pracovníků vyškolených, aby je nahradili. Když viděl příležitost, založil soukromý kapitálový fond s názvem ADSC zaměřený na akvizici strategických výrobních společností zaměřených na letectví a obranu.
Ale Power brzy nabyl přesvědčení, že jediný způsob, jak se pohybovat dostatečně rychle —obnovit Pax Americana z propastidestrukce v podstatě – bylo maximálně využít software a automatizaci: udělat z továrny produkt. O rok později založil Hadriana.
Továrna je produkt
Hadrian se zaměřuje na vysoce přesné CNC obrábění, výrobní proces, kde součásti často vyžadují tolerance až na úroveň mikronů (jediný lidský vlas má tloušťku od 50 do 120 mikronů). Power uvedl, že se společnost zaměřuje na automatizaci základních, pracně náročných kroků, které začínají, když si zákazník objedná díl k expedovanému dílu – což zahrnuje programování CNC řezacích a kontrolních strojů, ale sahá mnohem dál, do mnoha dalších aspektů továrny. operace: plánování, správa úkolů, papírování.
Záměrem je využít software co nejvíce až na 80-90 % a zbytek nechat na lidech, možná navždy; podle Powera tato strategie stále dává lidem to, co jsou v podstatě superschopnosti, aniž by museli čekat roky na vyřešení těch nejtěžších problémů.
Nechcete, aby všechno byl vědecký projekt, řekl. Musíte použít opravdu dobrý úsudek o tom, co je příliš těžké.
Společnostzískal semeno 9,5 milionu dolarůa spustila své první zařízení, malé výzkumné a vývojové zařízení o rozloze 20 000 čtverečních stop v Hawthorne v Kalifornii (které je nyní uzavřeno); to bylo následováno 90 miliony dolarů Series A na začátku roku 2022. Hadrian spustil druhé zařízení, pětkrát větší než první, v Torrance v Kalifornii, krátce poté. Dvanáct měsíců po spuštění zákazníkům Power řekl, že společnost má tržby výrazně nad 20 miliony dolarů.
najít můj telefon android
Startup se od té doby stal jedním z nejbuzzičtějších ve své kohortě, kterou lze obecně definovat jako ty, které fungují pod hlavičkou amerického dynamiky, což je fráze vytvořená investorkou a16z (a členkou představenstva Hadriana) Katherine Boyle. Není pochyb o tom, že je to velký tlak a Power připouští, že úsilí jeho společnosti – stejně jako u čehokoli, co stojí za to, je třeba přiznat – je neuvěřitelně náročné.
Například Power říká, že CNC stroje v závodě Torrance již pracují s velkým nárůstem produktivity, protože Hadrian automatizoval programování stroje, takže jedna osoba může ovládat čtyři až šest strojů současně (na rozdíl od jediného odborníka přiděleného k každý stroj). Ale nechce se tam zastavit; jeho cílem je zdvojnásobit účinnost i v porovnání s dnešní dobou.
Je toho hodně co stavět, řekl. Právě teď jsme třikrát až čtyřikrát efektivnější než průmyslový standard, ale víme, že můžeme dosáhnout až 10krát vyšší účinnosti.
Kromě toho společnost nabízí výhradně hliníkové komponenty, ale do konce tohoto čtvrtletí hodlá zavést ocel všem zákazníkům. V dlouhodobějším horizontu Hadrian také plánuje případně přidat ještě více komponentních materiálů, jako je titan nebo plasty.
Vyšší efektivita, zvýšené schopnosti – takové ambice vyžadují více zdrojů. Dokonce i přidání jednoho dalšího druhu kovu, jako je ocel, přidává novou vrstvu složitosti. Na pozadí růstu firmy u jejích současných zákazníků Power řekl, že společnost začala pozorovat záplavu zájmu o víceleté výrobní kontrakty od prvotřídních letadel a Tier 1s.
Výsledkem bylo, že společnost Power loni na podzim zahájila získávání finančních prostředků, které se rozrostlo, když strategickí zákazníci vložili další kapitál a společnost zajistila dluhové financování zařízení a expanze ve výši přibližně 25 milionů USD. V důsledku tohoto úsilí, které bylo dokončeno v prosinci loňského roku, společnost uzavřela sérii B v hodnotě 117 milionů dolarů, v kombinaci vlastního kapitálu a dluhu, s novou účastí od RTX Ventures, rizikové odnože obranné primární RTX (dříve nazývané Raytheon). Construct Capital, WCM, Bracket Capital, Shrug Capital, Lux Capital, a16z, Founders Fund, S&A, Silent Ventures, Cubit Capital, Caffeinated, Tru Arrow Partners a další stávající investoři.
S novým financováním se Power snaží zdvojnásobit automatizační a softwarový tým, aby zlepšil automatizační procesy a uspokojil novou poptávku zákazníků. Dodal, že očekávají, že do začátku roku 2025 vyčerpají rezervovatelnou kapacitu v továrně Torrance, což znamená, že společnost bude také muset prorazit na druhé továrně – která nebude v Kalifornii a bude třikrát až čtyřikrát větší. stávajícího zařízení — ve třetím čtvrtletí tohoto roku.
Množství věcí, které musíme udělat v oblasti softwaru a robotiky, abychom mohli škálovat náš software a systémy na více pracovišť, je obrovský výtah, na který se náš softwarový tým připravuje. Protože musíme být schopni zkopírovat a vložit tato zařízení tak rychle, jako například Chick-fil-A copy-paste franšízu nebo Amazon logistika copy-paste logistické centrum.
západková společnost
Je tu spousta práce
Nový zájem leteckých společností s sebou přinesl velké rezervace a nové obchodní příležitosti. Společnost Power uvedla, že někteří zákazníci projevili zájem o alternativní modely, jako například nechat Hadriana postavit vyhrazené zařízení, aby zajistil kapacitu továrny. Společnost také zvažuje zřízení některých továren v rámci společného podniku se zákazníkem; ty by byly zaměřeny na konkrétní výrobní oblasti, takže zákazník může v podstatě využít Hadrianovy technologie a systémy k urychlení vlastní výroby v konkrétní oblasti.
S ohledem na tyto alternativní podniky Power řekl, že očekává, že do konce roku 2025 bude online uvedena alespoň jedna další partnerská továrna – zařízení věnované konkrétnímu zákazníkovi nebo zařízení společného podniku.
Je šílené, že to máme za sebou 13 měsíců a zákazníci nám říkají, že to chtějí. Proto jsme udělali tak velkou sbírku, abychom zdvojnásobili náš vlastní automatizační tým, abychom i nadále zvyšovali rychlost a nákladovou efektivitu pro naše zákazníky, expandovali do několika továren do různých států a také abychom měli obrovskou poptávku zákazníků po těchto vyhrazených instančních továrnách nebo společný podnik automatizačních továren k vyřešení těchto klíčových problémů výroby, řekl.
Máme toho v příštích dvou letech hodně na práci, ale jsme velmi vděční, že ve velmi náročném prostředí získávání finančních prostředků, že noví investoři a stávající investoři a hráči v oboru, jako je Raytheon, nastupují na talíř a dávají nám kapitál, který potřebujeme držet krok s poptávkou zákazníků.