Průměrný nakupující o tom pravděpodobně neslyšel Superobyčejný , ale pokud jsou fanoušky krásy nebo péče o pleť, určitě už slyšeli o některých značkách, se kterými startup spolupracuje: Olaplex, Farmacy a Biossance, abychom jmenovali alespoň některé. Společnost se sídlem v Los Angeles pracuje v zákulisí, aby pomohla americkým a evropským spotřebitelským značkám rozšířit se na tržištích, jako je Amazon, prodávat prostřednictvím sociálního obchodu a prorazit na čínský trh. SuperOrdinary dnes oznámila, že získala 58 milionů dolarů na financování série B při ocenění 800 milionů dolarů. Mezi investory v tomto kole patřili Manzanita, Alliance Consumer Growth, Demira Gate Investments, Upper90 a zakladatel a generální ředitel SuperOrdinary Julian Reis.
Od svého spuštění před šesti lety v Šanghaji (stále tam má kancelář, spolu s jednou v New Yorku) s cílem přivést mezinárodní značky do Číny, SuperOrdinary rozšířila svou nabídku o globální expanzi pro partnery značky, správu účtu Amazon, ochranu značky a zpeněžení tvůrců prostřednictvím sociálního obchodu.
SuperOrdinary očekává, že během příštího roku dosáhne ziskovosti, poroste o více než 50 % a dosáhne tržeb 350 milionů dolarů. Společnost tvrdí, že za poslední rok dosáhla 30% ročního růstu tržeb, zatímco její inženýrský tým se ztrojnásobil. Od loňského roku se po SuperOrdinary také 15x rozrostla ekonomika tvůrců SuperOrdinary získal Fanfix , platforma pro zpeněžení obsahu předplatného. Společnost má nyní 500 zaměstnanců.
Před spuštěním SuperOrdinary v roce 2017 pracoval Reis v hedgeových fondech a obchodování. Zatímco Reis pozoroval měnící se dynamiku na trhu, řekl Gadget Insider, že si všiml, že v Číně je jen velmi málo západních značek. Ty, které tam byly, byly z velkých luxusních konglomerátů jako LVMH.
killing off bolt euv
Mnoho skvělých nových nezávislých značek, které byly k dispozici v Americe a Evropě, tam nebylo, říká. Druhá věc, které jsem si všiml, bylo, že se odehrával fenomén živého vysílání, kdy jste mohli jít po jakékoli hlavní ulici a lidé se natáčeli. Sociální obchod se skutečně rozvíjel a to na Západě nebylo dostupné.
Tisíce tvůrců generace Z používají Fanfix ke zpeněžení obsahu a interakci s fanoušky
První značkou, kterou SuperOrdinary přinesl do Číny, byla Farmacy, o které Reis říká, že se jeho společnost během několika let stala jednou z největších přeshraničních značek. Farmacie byla získala společnost Procter and Gamble v roce 2021 .
SuperOrdinary pomáhá značkám překonat regulační překážky v Číně, včetně testování. Reis však říká, že vývoj strategií pro uvedení na trh je pro SuperOrdinary vzrušující výzvou a má tým 300 lidí v Číně, kteří pomáhají značkám prodávat prostřednictvím sociálního obchodu, maloobchodníků a tržišť jako Tmall a Taobao.
čest který
Je velmi důležité, abychom byli schopni lokalizovat marketing, mluvit se spotřebitelem a procházet množstvím kanálů, kterými spotřebitelé tráví svůj čas, říká. To zahrnuje spolupráci s klíčovými vůdci veřejného mínění nebo influencery v Číně. Reis říká, že SuperOrdinary je nyní jednou z největších livestreamových operací na trhu. Provozuje vlastní agenturu pro správu digitálních talentů pro influencery a GalaGala, platformu elektronického obchodování s produkty propagovanými tvůrci.
Bylo mnoho lidí, kteří byli skeptičtí k živému vysílání a mysleli si, že to bude stoupat a klesat, říká. Ale co se stalo, je to, že stále stoupá a stává se velmi silným kanálem.
Po vybudování čínského podnikání se SuperOrdinary rozšířila o agenturu služeb Amazon ve Spojených státech, která byla spuštěna v roce 2021, a akvizici Fanfix, která umožňuje tvůrcům zpeněžit obsah prostřednictvím předplatného, zasílání zpráv a živého vysílání.
mimoškolní aplikace
S novým financováním plánuje SuperOrdinary přidat další možnosti v USA, včetně živého vysílání a elektronického obchodování řízeného tvůrci. (Na otázku, zda SuperOrdinary plánuje nějaké další akvizice, Reis říká, že vždy hledá příležitosti k akvizici značek, které můžeme urychlit prostřednictvím našeho globálního setrvačníku.)
SuperOrdinary spolupracuje se značkami, které ročně vydělávají alespoň 10 milionů dolarů. V USA je otevřena spolupráci s jakýmkoli typem značky spotřebního baleného zboží (CPG), včetně kosmetiky, péče o pleť, domácnosti, domácích mazlíčků a elektroniky. Prodejní kanály zahrnují přímé zákazníky, tržiště jako Amazon a Tmall a maloobchodníky jako Sephora a Ulta. Téměř všichni její značkoví partneři sídlí v USA, zatímco 50 % jejího podnikání tvoří značky uváděné na trh a prodávající v Číně. Reis říká, že SuperOrdinary spravuje podniky svých partnerů výhradně v Číně a na některých platformách v USA, jako je Amazon.
Když SuperOrdinary uvede značku na nový trh, vytvoří pro každý z nich vlastní strategie pro uvedení na trh. Například v Číně jsou sociální platformy a tržiště úplně jiné než v USA, takže náš tým skutečně buduje značky od nuly a využívá své místní znalosti, aby zajistil, že marketing rezonuje s místní spotřebitelskou základnou, říká Reis.
Příkladem strategie uvedení na trh je strategie, na které SuperOrdinary pracovali pro Biossance, řadu péče o pleť. Jednou z jeho klíčových složek je skvalen, který se ve své původní podobě získává ze žraloků. Biossance vytvořil surovou složku, která napodobuje skvalen. Když jsme šli na trh, zaměřili jsme se na to, proč je to dobré pro životní prostředí, proč je to dobré pro svět, říká Reis. Opravdu jsme se zaměřili na kvalitu produktu. Když přemýšlíme o budování značky, jde to skutečně na veřejnost, jako bychom značku vlastnili sami, protože jsme partnerem značky, a pak to sdělujeme místním způsobem, který skutečně rezonuje se spotřebitelem.
Zakladatel a CEO SuperOrdinary Julian Reis
U značek, které prodávají na Amazonu, SuperOrdinary od nich nakupuje zásoby, takže vidí okamžitý přínos spolupráce se společností. SuperOrdinary pak poskytuje služby, jako je plánování poptávky, reklama a ochrana značky. Zabývá se také zákaznickým servisem. Služby ochrany značky společnosti zahrnují patentovanou technologii škrabání, která umožňuje sledovat neoprávněné prodejce a v případě potřeby proti nim podniknout právní kroky.
proč Hertz prodává evs
Díky dosahu platforem, na kterých prodávají partneři značky SuperOrdinary, přesahuje její působnost Čínu a USA, například v Evropě provozuje značky prostřednictvím Amazonu. Jsme schopni živě streamovat a spojit se se spotřebiteli po celém světě, říká Reis. V závislosti na tom, zda máme logistické možnosti, můžeme tyto spotřebitele obsloužit. Myslím, že jsme se skutečně opírali o to, abychom byli přímo na vrcholu cesty a ekonomiky autorů, takže pracujeme s autory ve velkém. Jsme schopni porozumět tomu, kde jsou jejich publikum, a máme spoustu údajů o tom, s kým se spojují, takže jsme schopni zjistit, které značky jsou nejvhodnější k prodeji těmto spotřebitelům.
Pokud jde o konkurenci, Reis říká, že si nemyslí, že existuje společnost, která dělá to, co dělá SuperOrdinary ve stejném globálním měřítku, ale existují místní konkurenti nebo lidé, kteří rozšiřují značky na konkrétních trzích. Velikost SuperOrdinary mu dává výhodu, protože pomáhá snižovat náklady na získávání zákazníků. Velmi úzce spolupracujeme s tvůrci a náš CAC se může přiblížit nule, protože pracují v rámci našeho ekosystému a na naší platformě. Mnoho algoritmů, které jsou na různých platformách, zejména na TikTok, vám může poskytnout provoz za velmi nízkou cenu kvůli obsahu, který vytvoříte.
SuperOrdinary použije část svých finančních prostředků na další datové a digitální možnosti. Naší filozofií bylo vždy zaměřit se na kanály, kde zákazníci tráví svůj čas, říká Reis. Pokud je to na Snapu, zaměříme se tam, nebo na TikTok, pak pomůžeme značkám rozšířit se tam. Vzhledem k našim znalostem o 50% růstu značek ročně na TikTok v Asii máme pocit, že značkám máme co nabídnout, zejména pokud jde o poskytování odborných znalostí v oblasti sociálního obchodu.
Worldover je platforma pro dodržování předpisů pro kosmetické produkty (a brzy jakýkoli produkt)